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3. AK China „Handel, Einkauf, Vertrieb erfolgreich durchführen“, 28.10.2005

Gründung von Handelsgesellschaften in China – Handel, Einkauf, Vertrieb erfolgreich durchführen

Marktanalysen und Organisation des Vertriebs in China

Georgia Badelt, Leiterin der Industrie- und Technologieabteilung, Delegiertenbüro der Deutschen Wirtschaft (AHK) in Peking (www.china.ahk.de)

• Wie finde und bewerte ich chinesische Agenten/Handelsvertreter?
• Hat die „Handelsvertretung” noch eine Bedeutung?
• Produktion vor Ort vs Export
• Aufbau einer effizienten Vertriebsstruktur

Markteinstieg durch Messebeteiligung in China – Ein Ausblick auf das Jahr 2006

• Regina Spaniol, Bevollmächtigte der Deutschen Messe AG
• Tessa Marheineke, Worldwide Events der Deutschen Messe AG, Hannover (www.messe.de)

Vertragsregelung und rechtliche Aspekte im Vertrieb - Öffnung des Handelssektors für ausländische Investoren

• RA Thomas Weidlich, LL.M.
• Dr. Guang Li, LL.M.

Luther Rechtsanwaltsgesellschaft mbH, Köln (www.luther-lawfirm.com) Weidlich: „Ausländische Geschäftsaktivitäten in China“ (128 S., 2005)

• Möglichkeiten durch die Distributionsvorschriften
• Das Außenhandelsrecht
• Kürzlich veröffentlichte Rechtsgrundlagen
• Ausführungsbestimmungen zur Gründung einer Handels-/Vertriebsgesellschaft

Die Praxis in einem mittelhessischen Unternehmen

Hartmut Groos, Geschäftsführer, TB & C Outsert Center GmbH, Wetzlar (www.outsert.com)

• Erfahrungen aus über 10 Jahren Einkauf in China für Philips: Wie steuern wir den Einkauf?
• Wie definieren wir unsere Strategie?
• Chinesische Lieferanten (Erwartungshaltung, Vorgehen)

  

(v.l.n.r.): Hartmut Groos (TB & C Outsert GmbH), Dr. Georgia Badelt (Delegiertenbüro der Deutschen Wirtschaft Peking), Tessa Marheineike (Deutsche Messe AG), Thomas Weidlich (Luther Rechtsanwaltsgesellschaft mbH), Robert Malzacher (IHK Gießen-Friedberg), Dr. Guang Li, LL.M. (Luther Rechtsanwaltsgesellschaft mbH)

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