Neue Geschäftskontakte - Nigeria

Eine kostenlose Möglichkeit zur Handelsvertretersuche bietet das Außenwirtschaftsportal IXPOS. Dort können deutsche und ausländische Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen in der internationalen Geschäftskontaktbörse anbieten bzw. Produkte und Dienstleistungen nachfragen. Die Plattform bietet Handelsvertretern gleichzeitig die Möglichkeit, ihre Vertretung zu bewerben oder auch Angebote zu schalten. Ebenso können sie ihre Kooperationswünsche, zum Beispiel die Suche nach Investoren oder technischem Know-how, einstellen. Die Geschäftskontaktbörse ist der Nachfolger des E-Trade-Centers.

Es gibt im Internet "Gelbe Seiten" und öffentlich zugängliche Firmendatenbanken aus Nigeria. Sie können mit diesen Hilfsmitteln Ihre potentiellen Geschäftspartner identifizieren und anschreiben; zu empfehlen ist dieses Vorgehen aber nicht. Eine rein internetbasierte Geschäftsanbahnung ist für das Nigeria-Geschäft in der Regel wenig Erfolg versprechend, recht arbeitszeitintensiv und unter Umständen sogar sehr riskant: "Nigeria-Connection". Zur Verifizierung der Echtheit nigerianischer Unternehmen und der Überprüfung ihrer Bonität können Sie bei Bedarf Wirtschaftsauskunftsdateien beauftragen. Hierzu kooperiert die Nigerian-German Business Association (NGBA) mit:

Credit Business Services Global Limited (CBS)
Dr. Chris M. E. Onalo, Managing Direcot/CEO
35, King George V Road, 3rd Floor, Onikan, Lagos Island
P.O. Box 2708, Apapa,
Lagos, Nigeria
Tel.: (00234-1) 2645845, 2632172, 7926238
Mobil: (00234-) 8034030160, 8023314598
cbspscfm@cbspscfm.com
www.cbspscfm.com

Bei Personenauskünften arbeitet NGBA insbesondere zusammen mit:

Fagbadex Global Investments (FGIL)
Friday Abgabule, Managing Director
65, Ilaje Road, Bariga,
Lagos, Nigeria
Tel: (00234-1) 8163855
Mobil: (00234) 8023609854
Fax: (00234-1) 2640022
info@fagbadexnigeria.com
www.fagbadexnigeria.com

Bei der Geschäftsanbahnung empfiehlt es sich, Ihr eigenes Netzwerk aus dem Auslandsgeschäft einzubinden und Ihre Kontakte zu Unternehmerkollegen zu aktivieren, welche bereits Geschäft in Nigeria haben. Wenn Sie diese Zugänge nicht besitzen, ergänzen oder mit fachlichem Rat begleiten lassen wollen, so nutzen Sie am besten die Netzwerke und Informationen, die u.a. von der AHK und NGBA in Nigeria sowie von Afrika-Verein, bfai und IHKs in Deutschland für Sie vorgehalten werden. Die Angebote sind teilweise kostenpflichtig, dafür gehören sie zu den qualifiziertesten, die Sie auf dem Markt erhalten können.

Es ist nicht unüblich, dass Geschäftsbeziehungen nach Deutschland zu dem alleinigen Zweck geknüpft werden, ein Einladungsschreiben von Ihnen zu erhalten, um ein Visum zu beantragen. Sofern ein Besuchswunsch nach Deutschland sehr frühzeitig artikuliert wird (insbesondere mit Hinweis auf Zeitdruck und eine angebliche deadline) oder geschäftlich nicht erforderlich ist, sollten Sie diese Geschäftsbeziehung grundsätzlich überprüfen. Ein Einladungsschreiben wird von der deutschen Visa- und Konsularabteilung in Lagos nur akzeptiert, wenn sich Ihre Firma darin verpflichtet, alle aus dem Aufenthalt des Gastes in Deutschland entstehenden Kosten einschließlich der Kosten für eventuelle Krankenbehandlungen und eine Rückführung nach Nigeria, zu tragen. Das Ausstellen eines Einladungsschreibens sollte daher wohlüberlegt sein. Bei international tätigen nigerianischen Unternehmen, die oft Mitglieder eines renommierten Wirtschaftsverbandes sind und zudem einen Prüfbericht einer Wirtschaftsauskunftsdatei sowie eine Referenzliste vorlegen können sollten, wird die Frage eines Einladungsschreibens mit der Verpflichtungserklärung nicht (prioritär) aufgeworfen werden. Unternehmen dieses Schlages können Sie im Rahmen Ihrer Möglichkeiten bei den Deutschlandreiseplänen unterstützen.

Ein persönliches Kennenlernen des nigerianischen Geschäftspartners an seinem Firmensitz und eine Reise nach Nigeria sind ab einem bestimmten Stadium der Geschäftsanbahnung wichtig. Sie können dies selbstständig organisieren, sich vom Delegiertenbüro (AHK) in Lagos, der NGBA oder anderen Anbietern eine Reiseplanung inkl. der Geschäftstermine arrangieren lassen oder auch an einer Delegationsreise nach Nigeria teilnehmen.

Stand: 05./2013  

Kontakt: Elvin Yilmaz, IHK-Länderschwerpunkt Nigeria, (Ansprechpartner s. im rechten Servicebereich)